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Führung im Vertrieb kennt häufig nur zwei Ausprägungen: Gar keine Führung und engste Kontrolle durch Regeln. Dabei kommt es zunächst darauf an, dass Verkäufer als Geburtshelfer für die Kunden agieren, die vielleicht noch gar nicht so genau wissen, was sie eigentlich wollen. Nur so kann man die...

Oct 9, 2020

Keine Führungskraft wird Ihren Verantwortungsbereich mutwillig ruinieren. Aber das kann schneller geschehen, als man glaubt. Es gibt vier Kamikaze Strategien, mit denen Sie vielleicht unbewusst Ihren Bereich in den mutigen, aber unsinnigen Heldentod führen. Welche Strategien das sind, erfahren Sie in dieser Episode...